主题: 人际关系直接决定了一个人的将来和成败

  • Au revoir、
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  • 发表于:2021/6/17 10:55:11
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要顺利地发展关系,形成紧密的网络,应视彼此能否具备下列要求:

  第一,距离远近:近水楼台先得月;日久生情,配合其实很简单。

  第二,互动次数:一回生、二回熟,接触的时间长久了会有共同的话题与经验,同时也熟悉了对方的喜恶偏好。

  第三,态度同质性:物以类聚,顾客导向,彼此之间可相互支持与共鸣。在推销的进程当中,业务人员对客户的认同与模仿是很重要的。

  第四,需求互补性:相互需要,相互吸引对方;找出产品的特点与客户需求相符之处,同时形成了一种购买的利益。

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  假如一位业务高手能深谙其中三味的话,那么自然而然就可以在人际关系中发掘许多效益。譬如说能够对商业社会的真实情况,其中有更多的认识与察觉能力;主要是因为彼此的真诚、袒露与了解,无形中增进自我成长,也因互动次数多,增进双方亲密与依赖关系;彼此的信任、肯定与互赖,一则可延伸其他销售机会,二则就可以允许尝试新行业或带入新产品的销售。

  由此看来,人际关系在处理很多事情上都是至关重要的,有时候它甚至直接决定了一个人的将来和成败。事实上,不仅仅是创业者和业务员这些职业,任何一个职业都需要有良好的关系,借力才不费力,也只有这样,才可能顺利取得成功。

  比如说,人力资源部门在推行方案或者在进行各种新计划时,首要的一点就是必须获得最高管理层的支持。要提前与领导沟通,就以后可能出现的问题和碰到的困难告知领导,领导心里就会有底。在真正推行起来的时候,一旦碰到问题就可以随时获得高层的帮助。说起来,人力资源部门的确是很苦的,你没有权力命令谁。一个部门的主管主要是管理本部门的员工,而HR的种种工作离不开和所有的部门打交道。所以HR若想成功,必须学会借力,借助领导的力量来震慑不配合的人。因此,HR应有高超的沟通技巧,如果和部门主管关系很好,即使他们对你的方案不积极,也会在需要的时候配合你。
  
  • 放空心晴
  • 发表于:2021/6/19 9:06:23
  1. 沙发
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  • 放空心晴
  • 发表于:2021/6/19 9:06:29
  1. 板凳
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  • 放空心晴
  • 发表于:2021/6/19 9:06:36
  1. 3楼
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